職種紹介
ミクロトームの営業
What kind of work?
営業・保守サポートってどんな仕事？
当社はミクロトーム専門メーカーです。
ミクロトームとは、手術で摘出した癌細胞などを調べるために使われる、物体を1000分の1mm単位で薄く切る装置です。
お客様の中心は全国の病院病理様や大学が主となり、昨今では開発・品質管理などの業務を行う企業様も対象となっております。当社における営業という仕事は、医療機器であるミクロトームの提案と保守がメインとなります。
長年、当社がお客様に選ばれ続けている理由。それは、当社がお客様からの信頼を第一に考えてミクロトームを製造・販売してきたからです。営業は現地に赴きお客様のご要望に集めて時流に沿った製品を開発するための情報収集を行います。そして製品デモを行い品質にご納得頂き、トラブルの際には素早く駆け付け対応する。これらサービスと共に高品質な製品を適正な価格で販売することが指針です。
「ミクロトームの事なら大和光機に聞こう」そう言って頂けるような営業を心掛けています。
Attractions of the Job
仕事の魅力
当社の営業は、担当エリア内のお客様を定期的に訪問するルート営業的な側面と、新たなお客様に提案する提案型営業の両方を兼ねています。エリアの広さと多岐にわたる業務のため営業には大きな裁量が認められており、自身で決断する難しさと自由の両側面を持っています。
ミクロトームは出来る事の可否がはっきりしている機器です。デモを通じてそれを見極め、必要とされているお客様に良い提案を行ってください。
・全国各地のお客様からご相談を賜り、答えを導き出す提案型営業
・営業スケジュールを自身で組み立てられる自由度
・営業間での情報共有を密にするため上下関係を廃した人事制度
・新しい素材を当社製品でどの様に扱えるのかを常に勉強し続けられる満足感
Job Description
募集要項
仕事内容
当社の営業は「物を売る」だけではありません。
ミクロトームは物体を超極薄に切る装置です。そのためには製品を「使う技術」が必要であり、製品を販売するだけでは目的を果たすことはできません。入社の際は薄切のためのノウハウや装置のメンテナンスを学習していただき、その知識も含めてお客様にご提案することになります。
■製品デモ・ご提案
お客様のもとに伺い、実際に製品を見て・使って頂き、お客様に最適な提案を行います。それに伴い、見積書作成・契約資料作成・代理店へのカタログ送付といった業務が発生します。
飛び込み営業は殆どなく、お客様からのお問い合わせの対応や既存のお客様への買い替え提案が主となります。弊社製品をご利用いただいているお客様の元に定期的に訪問し、不安や不満を一つ一つ丁寧に解消していくことで10年後の買い替えの際に再び弊社製品を選んでいただけるように地盤を形成します。
■製品の現地修理
サービスエンジニアとして現地で簡易的な修理作業を行って頂きます。ドライバーや六角レンチを使用した作業です。
■製品設置・操作説明
販売した製品を設置し、操作方法を説明します。使用者を集めて説明会を行う場合もあります。（入社後教育致します。）
■研究機関・メーカーへの提案と特注対応
研究機関やメーカーの研究部門へのご提案も行います。お客様のご要望に応じてお客様や当社開発と共に解決策を考えて特注製品を製造していくやりがいのある仕事です。特注案件は「南極から採取してきた数万年前の氷を切るミクロトーム」などがあります。
■出張
遠方のお客様を訪問するため1回あたり4日～5日、月に2回程度の出張が必要です。出張中は主に車での移動となります。お客様を訪問する巡回動線の検討や宿の手配などは各自で行って頂きます。
応募資格
高卒以上 / ブランクOK
高等学校卒以上【営業職経験者優遇】
■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方
└出張等で長距離運転が必要ですので、運転が苦手な方や嫌いな方は適しません。
■基本的なPCスキルをお持ちの方
└見積書作成や資料作成、メール連絡等が必要ですのでWord・Excel・メール作成のスキルが必要です。
以下の方の応募をお待ちしております。
・色々なことに興味を持ち、自身の知識や能力が向上することに意欲的な方
・自分自身で計画を立て、遂行する能力のある方
・自身のミスを認めることができ、言い訳をせずに仲間と協力してリカバリーに当たれる方
・他人のミスを許容することができ、リカバリーに協力できる方
募集背景
次世代を担うフレッシュな人材をお迎えします。
1926年、業界に先駆けて、ミクロトームの製造・販売を始めた大和光機工業株式会社。お客様の信頼を大切にすることで業界で圧倒的なシェアを誇っています。設立から95年、安定した経営を続けてきたことから、10年、20年と腰を据えて活躍するベテラン社員が多数。そこで、当社の次世代を担うフレッシュな人材を新たにお迎えすることになりました。
雇用形態
正社員
※3ヶ月の試用期間があります。期間中も給与・待遇に変わりはありません。
勤務地・交通
本社／埼玉県新座市野火止1丁目19-29
※転勤はありません。
※社用車での通勤可。駐車場を完備しています。
※業務に出張業務が含まれます（1回あたり4～5日、月2回程度）
宿泊費会社負担
出張手当あり
交通
JR線「新座駅」より2.6km 徒歩37分
勤務時間
9：00～17：45（実働8時間）
給与
月給25万円～30万円 ＋賞与年2回（昨年度実績5ヶ月分）＋諸手当
※経験や能力を考慮の上、決定いたします。
年収例
685万円／64歳／入社34年
829万円／44歳／入社16年
760万円／51歳／入社7年
休日・休暇
■週休2日制（月7日～8日／土曜・日曜）
■祝日
■年末年始休暇（9日）
■夏季休暇（9日）
■GW（5日）
■有給休暇
※年間休日110日（月に0～2回の土曜出勤日あり、社内年間カレンダーによる）
展示会・学会への出展等により土日業務が年4回程度あります。（休日出勤手当又は代休取得）
福利厚生・待遇
■昇給年1回（6月）
■賞与年2回（7月・12月）※昨年度実績5ヶ月分
■交通費（全額）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■時間外手当（全額）
■出張手当
■役職手当
■皆勤手当（月1万5000円程度）
■家族手当
■食事補助
┗会社指定弁当注文の場合、費用を半額補助します。
■社内禁煙
■マイカー通勤（社用車での通勤）可・駐車場あり
■社用車・ノートPC・社用携帯・出張経費精算用クレジットカード・ETCカード貸与
入社後の教育
入社後は先輩と共にお客様を訪問し、基本となる知識、動き方、製品の修理方法などを習得して頂きます。また、社内で部品の交換の仕方といった修理の技術を身につけて頂きます。学習成長ペースに合わせて柔軟に教育を行います。
入社後3カ月から半年ほどで自分の担当エリアを任される予定です。一人で一通りの仕事を進められるようになるまでは入社1～2年ほどを想定。（経験・能力による）それまでは先輩がしっかりと支援致しますので、安心して働き始めることができます。